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200亿,百度糯米出击美团的时势局

 在6月30日的百度糯米O2O生态战略发布会上,百度掌门人李彦宏在演讲中放出豪言,要砸200亿,力捧这一O2O新战略。

200亿,这是什么概念?

是百度账面现金的40%!

李彦宏此言一出,现场回应的不是一片愕然,而是一片如雷的掌声。

李彦宏砸出的这200亿应该是百度深思熟虑的结果。但问题来了,百度此举,是在打一副什么牌、究竟想要剑指何方呢?

势:美团“控股权”面临挑战

搅局本地生活服务市场,借势上位,当是百度此举的剑之所指。

随着阿里投资美团、腾讯持股大众点评、百度全资收购糯米网,热闹一时的“千团大战”销声匿迹。如同诸多的互联网行业一样,在线团购市场也形成了BAT背景的三巨头鼎足而立的格局,共同分割了这一市场最大的几块蛋糕。

显然,抢食者必然会带来三家力量的此消彼长。百度虽在O2O节奏上稍慢了一拍,但却有着对于O2O至关重要的流量导入优势,尤其在完成了从PC互联网搜索向移动互联网搜索的成功转型之后,百度在流量导入上的优势更为明显。

流量导入本就是美团及其背后的阿里的弱项,无法与传统及移动搜索引擎在手的百度相提并论;大众点评的情况要稍好些,特别是在投身腾讯、拿到了微信独家入口之后,在流量导入方面得到了明显加强。不过,具体至O2O流量导入,偏重于娱乐与社区的微信导流显然不及百度的搜索导流来得更为精准、迅捷。

除了流量导入之外,百度还有一大法宝在手,这就是其蜚声业内的大数据。利用大数据和用户行为数据提供精准营销决策,无异于为O2O插上了腾飞的双翼。

在O2O市场上有如此之大的优势,却屈居于团购三巨头之末,百度当然不甘心,所以才会有豪砸200亿、力推这一市场重新洗牌之举。

当然,万亿、乃至十万亿级市场前景也是百度豪赌O2O新战略的一个不可忽视的重要因素。

掷地有声的200亿砸下后,与百度糯米份额差距不大的大众点评第二宝座的易主可能将成定局,这也正是百度糯米今年年底的目标。百度副总裁、百度糯米总经理曾良在战略发布会上明确表示,到今年年底,按销售收入计算,百度糯米的市场份额一定会冲上本地生活服务市场第二的位置。

冲击第二宝座对于百度糯米而言,应该已毫无悬念。实际上,五周年大促期间,百度糯米就已经初尝了一把上位的滋味。数据显示,6月20日端午节当天,百度糯米单日流水突破2亿,比去年翻了8倍以上。根据行业推算,当日生活服务网站前三强之中,百度糯米市场份额已冲至31.05%,远超排名大众点评的18.06%,美团份额也被逼至50%以下,失去了行业“控股权”。

当然,单日大促业绩并不能说明问题,百度糯米想要脚踩大众点评、枪挑美团,也并非可以一蹴而就的易事,尤其是赶超与其有着20%以上份额差距的美团,更无绝对胜算。这可能也是百度的200亿是分三年砸下,而非一锤定音的一个最大原因。

时:O2O的十字路口

不过,无论最终胜算几何,不可否认的是,百度选在这个时候发难,对于时机的拿捏,还是有其独到之处的。

随着“千团大战”的余韵渐消,BAT撑腰的美团、糯米、点评入主后的传统团购市场发展至今,破坏生态式的任性发展后果已开始显现,甚至可以说,已经走入了一个低价竞客的恶性循环死胡同。

传统团购本质上是用优惠价格争抢商户线下的正价用户,最终导致的结果是不断压榨商户利益和“洗”用户,团购平台与商家逐渐形成对立和冲突,以至于不少商家背地里吐槽:不做团购会死,做了团购则会“慢慢”死。

悖论式的怪圈也反证了这一模式弊端:迄今为止,尚无一家团购网站实现盈利,收入越多,亏损越大;而对于商家来说,则是流水增长,利润反而缩水;对用户而言,消费体验也很难得到保障,更谈不上消费粘性。这样的恶性循环与悖论,让整个产业陷入了贫血状态。更危险的是,这一模式主要依靠圈商户支撑增长,一旦商户增长停滞,O2O链条将快速崩塌。

业内显然也看到了这点,开始意识到原来的这种模式已经日暮途穷,去团购化、寻找生活服务的新模式才是最终的出路。这也是美团、大众点评近来开始讳而不谈团购,而是大肆标榜自己是“本地生活服务平台”的苦衷。

百度糯米当然也已不再谈团购,不过与标榜“本地生活服务平台”的美团略有不同的是,百度糯米要讲的新故事是战略生态——打造以“会员+”为核心的战略生态,通过在用户端构建会员VIP体系,在商户端构建以储值卡、优秀影院联名会员卡为核心的线上会员体系,打通百度糯米与商家管理系统和会员体系,利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据,在拉新的同时,提升用户留存率和黏性。

不管百度糯米的故事讲得如何、战情最终将如何演绎,可以肯定的是,在行业面临方向性选择选择的十字路口,百度糯米跳出来发难,时机上确是拿捏得分毫不差,应该可为其增加不少胜算。

局:“会员+”背后的连接人和服务

过去的百度,一直在致力于连接人和信息。

现在的百度,却更多地致力于连接人和服务。

因为在当下的移动互联网时代,服务比信息更有价值。

百度糯米O2O生态战略,正是百度这种新战略的体现。

在连接人和服务的战略大背景下,O2O正在成为最重要的阵地。而作为百度O2O战略的主要支柱,百度糯米也在成为百度最为重要的一个部分,是当下的移动互联网时代百度最需着力发展的一个业务方向。

恰如李彦宏在战略发布会上的演讲所称,百度糯米现在所处的O2O市场,已不是一个新市场。可是,这个已历经数年发展、各式各样服务已经唾手可得的O2O市场,却仍然是一个非常没有技术含量的市场。所有行业的O2O几乎都靠一味砸钱、发红包去做,同质化现象非常严重。

作为“技术控”的百度,显然不愿意陷入这种没有技术含量的同质化竞争,而是更倾向于借助技术手段、通过发挥百度的技术优势推动O2O市场的变局。以“会员+”为核心的百度糯米O2O生态战略,正是百度在这方面努力的体现。

打造O2O生态共赢体系、而非原有团购格局下的三败俱伤,是“会员+”战略的主旨。作为全网入口和流量导入渠道,百度糯米平台、百度搜索、手机百度、百度地图提供的全网流量优势,大数据、语音搜索等与O2O融合创新提供的技术优势,以及200亿土豪式的大手笔投入,将成为百度打通O2O产业链上下游的保证。

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